Capitall Edge [email protected]
Müşteri ilişkilerinden kapanış tekniklerine kadar her adımda pratiğe dayalı bilgi. Gerçek senaryolar, ölçülebilir sonuçlar ve sürekli gelişim odaklı bir program.
Her modül belirli bir satış becerisine odaklanır. İçerik sıralı şekilde sunulur, böylece bir önceki konuyu anlamadan ilerlemezsiniz. Video dersler, vaka analizleri ve interaktif alıştırmalarla öğrenme deneyimi zenginleşir.
Her hafta yeni materyaller açılır. Kendi hızınızda ilerleyebilir, istediğiniz dersi tekrar izleyebilir ve notlar alabilirsiniz. Tamamladığınız bölümler kaydedilir ve ilerlemenizi takip edebilirsiniz.
Satın alma kararlarını etkileyen faktörler, itiraz yönetimi, dinleme teknikleri ve güven inşası. Bu modülde müşteri bakış açısını anlamaya odaklanırsınız.
4 haftaEtkili soru sorma, beden dili okuma, tonlama kontrolü ve karşınızdakinin gerçek ihtiyacını belirleme yöntemleri. İletişimin teknik yönlerini ele alırız.
3 haftaİlk temastan kapanışa kadar her adımın planlanması, zamanlama stratejileri, takip sistemleri ve pipeline yönetimi konularını içerir.
3 haftaÜrün veya hizmeti fiyatla değil değerle satma, farklılaşma, konumlandırma ve rakip analizini içeren stratejik yaklaşımlar üzerinde dururuz.
2 haftaAnlaşmayı sonuçlandırmak için çeşitli yaklaşımlar, zamanlamanın önemi, son itirazları aşma ve evet dedirtme stratejileri pratikte incelenir.
2 haftaMüşteri sadakati oluşturma, tekrar satış fırsatları, referans ağı kurma ve sürdürülebilir büyüme modelleri bu modülde ele alınır.
2 haftaHer modül temel kavramlarla başlar. Satış literatüründen bilimsel temellere kadar konuyu anlamak için gerekli bilgi tabanını oluştururuz. Amaç jargon öğretmek değil, mantığı kavramaktır.
Sektörden alınmış gerçek satış senaryoları üzerinden öğrenme. Hangi yaklaşımın neden işe yaradığını veya yaramadığını somut örneklerle görürsünüz. Her vaka farklı bir öğrenme noktası içerir.
Öğrendiklerinizi test edebileceğiniz simülasyonlar ve alıştırmalar. Kendi satış sürecinize adapte edebileceğiniz araçlar ve şablonlar. Bilgiyi iş akışınıza entegre etmek için pratik adımlar sunuyoruz.
Her modül sonunda kendinizi değerlendirme imkanı. Hangi alanlarda güçlü olduğunuzu, nerelerde daha fazla çalışmanız gerektiğini görebilirsiniz. Tekrar etmek ve pekiştirmek için malzeme her zaman erişilebilir.